供給側：以產(chǎn)定銷(xiāo)還是以銷(xiāo)定產(chǎn)？
作為國內最大氣區，截至11月5日中午，長(cháng)慶油田累計生產(chǎn)天然氣突破3000億立方米。1997年長(cháng)慶油田天然氣年產(chǎn)量只有1.65億立方米，2015年已達374.6億立方米。
長(cháng)慶“氣”貫長(cháng)虹，是中國天然氣生產(chǎn)的一個(gè)縮影。天然氣作為清潔高效能源，被譽(yù)為從高碳能源向低碳能源和無(wú)碳能源過(guò)渡的橋梁，加速發(fā)展天然氣業(yè)務(wù)成為各國共識。從勘探上看，我國天然氣勘探仍有很大潛力，截至2014年年底常規天然氣探明程度18％。從開(kāi)發(fā)上看，國產(chǎn)氣量由2000年的272億立方米增至2015年的1318億立方米，增長(cháng)迅速。
中國石油也搭上了這趟高速列車(chē)。在過(guò)去幾年，天然氣產(chǎn)量經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(cháng)——年均增速是世界同期水平近2倍，產(chǎn)量在世界大石油公司的排名由2010年的第7位上升到2014年的第3位。
驅動(dòng)上產(chǎn)的重要原因之一，就是天然氣供不應求。一片紅火背后，變化在悄悄發(fā)生。隨著(zhù)四大能源戰略通道的建成，進(jìn)口氣已形成管道氣和LNG的多渠道供應格局，進(jìn)口氣量接近總供應量的1/3?！笆濉逼陂g，還有一批天然氣長(cháng)期貿易進(jìn)口合同陸續啟動(dòng)，天然氣資源供應整體寬松，供給量不再是制約發(fā)展的關(guān)鍵因素。中國石油也將以產(chǎn)定銷(xiāo)變?yōu)橐凿N(xiāo)定產(chǎn)，從快速上產(chǎn)階段進(jìn)入穩健發(fā)展階段。
立足國內，在此基礎上配置全球各類(lèi)資源，才能實(shí)現開(kāi)放條件下的能源安全。國內天然氣產(chǎn)量看中國石油，中國石油看四大氣區。四大氣區產(chǎn)量占中國石油總產(chǎn)量近九成。2015年，中國石油5家利潤最好的上游企業(yè)中，四大氣區包攬四席。目前來(lái)看，四大氣區主要開(kāi)發(fā)指標平穩，龍王廟、蘇里格等主力氣田通過(guò)精細管理，穩產(chǎn)時(shí)間可進(jìn)一步延長(cháng)。但一些苗頭性問(wèn)題不容忽視：前幾年供需缺口大，特別是冬供時(shí)期氣田高速開(kāi)采，如何讓這些高速奔跑的氣田稍作休息調理好身體，是急需解決的難題。
儲運鏈：吃不飽還是吃不下？
作為國內較早使用天然氣的城市，鄭州居民之前做飯打燃氣灶很難打出火，而且打出的火經(jīng)常呈紅色火焰。這是天然氣不足，而且含有水汽的典型表現。2003年以后，這種現象就沒(méi)再發(fā)生過(guò)，因為西氣東輸管線(xiàn)投產(chǎn)了。
在第四次管道建設高峰期中，越來(lái)越多的天然氣管道建成投產(chǎn)，深刻改變了百姓生活。目前，中國石油天然氣管道長(cháng)度超過(guò)5萬(wàn)公里，形成橫跨東西、縱貫南北、覆蓋全國、連通海外的管網(wǎng)格局。2015年天然氣管輸量920億立方米，是2010年的2.3倍。管道建設高峰期過(guò)后，如何提高現有儲運設施的運營(yíng)創(chuàng )效能力，成為中國石油必須面對的問(wèn)題。
在中國石油管線(xiàn)利潤排行榜上，前5名都是天然氣管道。盈利之下，也有隱憂(yōu)。這5條管道利潤占到了管輸總利潤的七成，仍有不少天然氣管道處于低負荷運行狀態(tài)，部分甚至不足30%。管道被稱(chēng)為油氣高速公路，建成后維護運營(yíng)費用相對固定，跑的車(chē)越多，收入越高。
是什么影響了天然氣管道的負荷率？我們不妨來(lái)看一個(gè)具體的例子。中緬天然氣管道投產(chǎn)已有3年，目前負荷率不到50%。除了氣源供應不穩定，國內市場(chǎng)需求疲軟也是重要原因。
與石油管道可以終端儲存或直接供應加油站和煉廠(chǎng)不同，天然氣管道更依賴(lài)下游分輸管線(xiàn)的支撐，中緬管道途經(jīng)的滇黔桂以前是長(cháng)輸管道的真空地帶，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更需要一個(gè)過(guò)程。
把儲運拆開(kāi)來(lái)分析，如果說(shuō)“運”方面的問(wèn)題主要是“吃不飽”，“儲”的問(wèn)題就是“吃不下”。國家發(fā)改委官方數據顯示，目前我國儲氣設施工作氣量?jì)H為消費總量的3%左右，遠低于國際16%的平均水平。儲氣庫建設周期和達容時(shí)間較長(cháng)，地下儲氣庫分布大多遠離市場(chǎng)消費中心、難以有效發(fā)揮應急調峰作用。保供丟一寸，市場(chǎng)丟一尺，致使一些用戶(hù)轉向其他供應商或改用其他用氣方式。
老問(wèn)題尚未完全解決，新挑戰又不斷出現?！笆濉逼陂g，中國石油規劃建設儲氣庫12座，總數將達到22座，日調峰能力約增加2000萬(wàn)立方米。但受用戶(hù)基數增多、北方地區煤改氣和極端天氣等影響，峰谷差有被拉大的趨勢。此外，在國家未出臺調峰價(jià)格政策前，如何探索按市場(chǎng)化原則與用戶(hù)議定峰谷價(jià)格，也是問(wèn)題之一。
需求側：供大于求還是供不應求？
打車(chē)軟件與天然氣銷(xiāo)售，看似八竿子打不著(zhù)，卻真發(fā)生了“化學(xué)反應”：在川渝地區，由于打車(chē)軟件應用，以CNG為動(dòng)力的出租車(chē)行業(yè)受到較大影響，加之當地政府鼓勵電動(dòng)汽車(chē)的使用，使CNG行業(yè)基本處于半停產(chǎn)狀態(tài)。
這件事也說(shuō)明了天然氣消費市場(chǎng)的多變性和復雜性。撥開(kāi)迷霧，不難看出中國石油天然氣消費市場(chǎng)的3個(gè)特點(diǎn)。季節性供需矛盾突出。天然氣市場(chǎng)有著(zhù)明顯的淡旺季之分。一季度，中國石油天然氣銷(xiāo)售量、增速15.2%，4月至8月增速2.5%，淡季平均日銷(xiāo)量只有旺季最高值的一半。行業(yè)結構流向優(yōu)化。電力用氣增速為負、鋼鐵用氣需求下降、玻璃行業(yè)用氣需求低迷……在一片哀鴻遍野中，城市燃氣一枝獨秀，增長(cháng)勢頭強勁。高端市場(chǎng)占比提高。在保證整體供應的同時(shí)，中國石油有計劃地將資源調向長(cháng)三角、珠三角和京津冀等高端市場(chǎng)。前7個(gè)月高端市場(chǎng)占總銷(xiāo)量的比重同比提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。今年冬季，天然氣供應也將呈現“南松北緊”的形勢。由此可見(jiàn)，天然氣市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的供不應求或者供大于求，而是市場(chǎng)有著(zhù)明顯的地域性、季節性差別。
一位地區管道公司銷(xiāo)售人員表示，這兩年地方政府上門(mén)“求氣”的少了許多，天然氣銷(xiāo)售由賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，盡快提升與資源量相匹配的營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現銷(xiāo)售效益最大化，是天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展的當務(wù)之急。
從外部看，天然氣消費市場(chǎng)競爭態(tài)勢已由局部轉向全面、簡(jiǎn)單轉向多元。在政策扶持下，新能源和可再生能源快速發(fā)展，預計到2020年占比達到15%-20%。LNG接收站方面，中國石油只有3座，接收能力僅占全國的30%。在終端領(lǐng)域，目前已形成五大跨區燃氣公司和多家地方燃氣公司并存的格局，終端市場(chǎng)拓展難度大。
從內部看，天然氣與管道業(yè)務(wù)投資重心未實(shí)現從資源到市場(chǎng)的轉變，營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)機制尚未完全形成。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不完善、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )效能力不足、高端市場(chǎng)占有率不高，目前以完成銷(xiāo)量為目的的推銷(xiāo)比較多，以提升效益為目的的營(yíng)銷(xiāo)比較少，這些都將成為天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展的短板。
近期，國家密集出臺一系列指導性政策，天然氣在我國的有效利用空間越來(lái)越大，天然氣與管道業(yè)務(wù)仍處于戰略機遇期?！氨Ｗ援a(chǎn)、調進(jìn)口、強銷(xiāo)售、優(yōu)儲運、拓終端”的中國石油全產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)明確。
